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            瓷磚營銷之路漫長 把握技巧事半功倍

             隨著人們生活水平和消費水平的提高,瓷磚行業的競爭也越來越激烈,但是有的銷售人員努力了依舊得不到好的銷售回報,究其原因,還是沒有掌握好瓷磚的營銷策略,沒有找準產品的品牌定位,沒有找到品牌的消費群體。因此,掌握瓷磚的營銷技巧就顯得十分必要了。

            把握好促銷戰略

            促銷不是為了促銷而促銷,促銷不僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績,但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內,各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做,除了大的幾日之外,如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷,同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系,而不是降低品牌的價值,所以對于選擇促銷的方式非常重要。

            打造視覺映像

            終端的門店銷售十分重要,而門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象,第一進店體驗感覺都從門頭開始,很多硅藻泥店在現實中并沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷品,必須搭配的價格標簽一樣,決定消費者的購買行動,以及品牌和產品在消費者心目中的價值,所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽,是品牌傳播最好的廣告位。

            利用廣告廣而告之

            電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用,小品牌集中廣告資源,做針對性強的主流廣告形式,進行終端傳播,不可空投廣告資源,否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力,其傳播形式可以是規模性的。

            比如小區廣告:由于廣告資源有限,所以要提前,同時其是針對準確的目標消費群,所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散,不能因做廣告而廣告,也不能只給自己做廣告,最好與物業或地產公司結合,共同傳播,有規范的出現,做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略,主要分為兩類:一是形象性廣告;而是銷售型廣告,根據不同的時期,制定有效策略,并及時更換。

            打造品牌人脈

            品牌的整個關系網絡統稱為人脈,這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾,其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力,每一個銷售人員都必須有自己的一套體系,能夠非常及時的服務到所需客戶。

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